Il y a une raison majeure à l’échec au box-office de Solo : A Star Wars Story. L'excès de confiance de Lucasfilm était leur faiblesse.
Seul L'échec au box-office est sans précédent pour un film Star Wars, mais il y a une raison majeure à cela : Lucasfilm a oublié d'essayer. Le film n'a rapporté que 83,3 millions de dollars au box-office national lors de son week-end d'ouverture, et seulement 65 millions de dollars au box-office étranger. Il y a des rapports selon lesquels le deuxième week-end a connu une baisse de 77%, plus forte que l'entrée de la série principale qui divise. Le dernier Jedi . Il semble que le montant brut total du film ne parviendra pas à égaler le week-end d'ouverture de le réveil de la force . Il n’y a tout simplement aucun moyen de considérer ces chiffres comme positifs ; étant donné de nombreuses reprises, Seul ne parviendra probablement pas à atteindre le seuil de rentabilité au box-office.
Sur papier, Seul aurait dû être un succès. C'est le dernier film Star Wars, après tout, et il porte également le poids de la marque « Han Solo ». Mais d’une manière ou d’une autre, le film a complètement échoué. Il ne fait aucun doute que les dirigeants de Lucasfilm et de Disney procèdent actuellement à une autopsie, essayant de comprendre ce qui n'a pas fonctionné. Jusqu'à présent, le seul commentaire officiel a été celui du chef de la distribution de Disney, Dave Hollis, qui a suggéré que Seul simplement sorti dans un environnement trop compétitif. ' Il y a une question de fréquence, ' il expliqua, et combien de fois les gens iront au cinéma. Est-ce trop et trop tôt pour une troisième fois en cinq semaines ? '
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C'est vrai que Seul sorti dans un box-office bondé, en compétition contre les deux Avengers : guerre à l'infini et Dead Pool 2 . Mais, même si cela a sans aucun doute joué un rôle dans la performance lamentable du film au box-office, la raison la plus importante est un échec du marketing ; Lucasfilm n'a tout simplement pas essayé.
Même un film Star Wars peut échouer
Il y a une scène cruciale dans Le retour du Jedi où Luke Skywalker se tient devant l'empereur. Tout s'est passé comme Palpatine l'avait prévu, et le jeune Jedi a été amené devant lui. Mais Luke reste déterminé. ' Votre excès de confiance est votre faiblesse, ' dit Luc à l'Empereur. Il y a un sens dans lequel cette déclaration était vraie à propos de Lucasfilm avec Seul . Extrêmement confiant dans la marque Star Wars, Lucasfilm a à peine tenté de commercialiser le film. Ils ont supposé que les téléspectateurs seraient intéressés par tout ce qui porte la marque Star Wars et que le film se commercialiserait essentiellement. De toute évidence, ils avaient tort.
Seul Le marketing terne de était en réalité le résultat du calendrier de Lucasfilm. D’autres studios, comme Marvel, se contentent de commercialiser plusieurs films à la fois. Lucasfilm a choisi une approche différente, retenant plutôt la première bande-annonce de Seul jusqu'à ce qu'ils aient fini de promouvoir Le dernier Jedi . La commercialisation de la plupart des superproductions démarre sept, voire huit mois avant la sortie en salles ; dans le cas d Seul , la première bande-annonce n'est même sortie qu'en février, trois mois seulement avant que le film n'arrive au box-office. Lucasfilm ne croyait pas qu'un film Star Wars puisse réellement échouer, et n'a donc pas reconnu que l'échec de sa commercialisation Seul aurait un effet.
Le marketing n'a pas vendu le film
Même lorsque le marketing a finalement démarré, l’approche était encore imparfaite. Trop confiant dans la force de la marque Star Wars, Lucasfilm supposait qu'il y avait déjà un appétit pour le film. En conséquence, les bandes-annonces et les spots télévisés ne semblaient vraiment pas le vendre. Il y avait des éclairs occasionnels de brillance - celui de Donald Glover visite vidéo du Falcon et expérience à 360 degrés autour de la table Sabacc. Mais ils étaient rares et n’ont pas réussi à convaincre les téléspectateurs méfiants.
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Une bonne bande-annonce est essentiellement un argumentaire de vente pour le film, expliquant aux téléspectateurs pourquoi ils devraient s'intéresser au film. Seul Les bandes-annonces de n'ont pas réussi à le faire. Le principal argument de vente aurait dû être le jeune Han Solo d'Alden Ehrenreich, mais les bandes-annonces étaient presque réticentes à le montrer. C'était comme si Lucasfilm croyait qu'il y avait déjà un appétit pour le voir, et qu'en retenant la « révélation » du film, ils exciteraient les téléspectateurs. En réalité, loin d’être curieux, la majorité des téléspectateurs potentiels n’étaient pas convaincus.
Seul est un film bien meilleur que ne l’indiquent ses recettes au box-office. En réalité, ce n'est pas le drame en coulisses autour des réalisateurs qui a conduit Seul devenir un échec au box-office ; c'était un échec du marketing. L'excès de confiance de Lucasfilm était vraiment sa faiblesse.
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Dates de sortie clés
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Star Wars : Épisode IX - L'Ascension de Skywalker
Date de sortie: 2019-12-20